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男性大学生群体彩妆消费行为的影响因素研究

  摘要:财商是影响个人消费观、价值观及人生观的重要因素。因此,不仅需要看重智商和情商,更需要看重大学生的财商。据相关数据表明,在现代经济社会中的男性正为中国的消费市场做着巨大贡献。文章将对男性消费市场做一个目标人群的细分,以男大学生为代表,开展关于男性彩妆消费行为的调查研究。
  
  关键词:男性大学生;彩妆消费;个人财富管理;经济发展;
  
  1 引言
  
  随着消费水平的升级、日韩欧美等国家文化发展等因素的影响,中国彩妆行业蓬勃发展,彩妆渗透率在不断提高。然而,对于我国男性彩妆市场而言,我国男性彩妆产品的开发和研制等产业还处于刚刚起步阶段,相对于欧美、日韩的彩妆产品,国内的男性彩妆市场尚未成熟。
  
  本文将立足众多高校,以男性大学生群体为主要研究对象,在顺应“新颜值经济时代”的背景下,对男性大学生彩妆消费行为进行分析,在掌握当代男性大学生群体彩妆消费特点的基础上,把握男性大学生群体“新彩妆消费理念”发展趋势,解决男性大学生在彩妆产品上盲目消费的问题,为其购买彩妆产品提供个性化和专业化的建议。
  
  2 男性彩妆消费行业的发展过程
  
  随着经济的发展,人们的生活水平正逐渐提高,因此人们所看重的不再只是吃饱穿暖,而开始变成对生活品质的追求以及个人品格的提升。从古至今,女性素有爱美之心,古人凭借智慧,早已研制出各种供女性使用的彩妆产品。但是爱美之心人皆有之,追求外貌不再局限女性,随着各种明星网红的兴起,男性彩妆开始进入人们的视野,“男为悦己者容”逐渐开始被人们接受。
  
  颜值经济的兴起,标志着越来越多的人愿意花费时间与金钱在彩妆的挑选与学习上。当前中国的男性彩妆消费市场来势汹汹,各大品牌开始推出男士彩妆产品,市场竞争逐渐激烈。受“95后”“00后”等新时代大学生群体的审美标准变化以及荧屏主导的流行趋势影响,男性大学生的“变美”需求并不仅仅体现在清洁产品、护肤产品和香氛产品上,越来越多的男性大学生加入“变美”的行列,粉底液、眉笔、口红等彩妆产品逐渐占据了男性大学生“男色消费”好物的榜首。
  
  3 男性大学生彩妆消费行为的产生意义
  
  3.1 从消费者角度
  
  通过本次研究能够进一步把握“新时代男性彩妆产品消费”的发展趋势,得出解决男性大学生在彩妆产品上正确消费问题的方案,为其购买彩妆产品提供个性化和专业化的建议,正确引导彩妆产品的选择,提高男性大学生对于自身形象的重视。
  
  3.2 从生产商角度
  
  面对我国亟待开发的男性彩妆市场这片“蓝海”,广大彩妆品牌公司及生产厂商在“男性颜值经济时代”的大趋势背景下,了解男性大学生群体的彩妆需求、彩妆消费水平、彩妆消费原因等方面信息,把握其不同消费观念背后的个性化、多样化的需求,开发男性彩妆市场,开拓新的彩妆产品,延长企业生产线,对其进行精准化销售,推动我国整个彩妆产业的产业链条化、体系化和层次化发展。
  
  3.3 从社会角度
  
  激发男性群体对于彩妆产品的爆发性消费需求,顺势带动男性彩妆市场蓬勃发展,有效地推动我国群体彩妆消费产业在健康发展的同时能够转型升级,带动经济发展。
  
  4 男性大学生彩妆消费行为的影响因素
  
  4.1 购买方式
  
  随着互联网的快速发展,网购已经成为大多数人消费的主要方式,相对注重彩妆的男性大学生而言,大多数人会选择网购,网购可以提供更加便捷的消费方式,并且可供选择的彩妆品类更多,相较实体店购买而言,选择在网上购买彩妆产品的男性大学生会占比更多。
  
  在实体店购买虽不如网购更加便捷,可供选择的彩妆产品品类也有一定的局限性,但是对于产品满意度却会比网购要高,在实体店购买,可以亲自试用,而网购却没有这一优点,并且很多实体店可以享受更多优惠,因此仍有部分人热衷在实体店购买彩妆产品。
  
  同时,会有部分人选择通过他人代购的方式购买彩妆产品,虽然通过代购购买的产品正品率相较于前两者会较低,品质无法得到保障,但是商家会通过减少消费者应付的关税或者其他的优惠来吸引消费者,因此通过代购购买,也是当代男性大学生购买彩妆的方式之一。
  
  除了以上三种购买方式,还有部分男性大学生选择其他渠道购买彩妆产品,如从超市购买、通过微商购买等方式购买彩妆产品。
  
  4.2 生活环境
  
  根据调查研究表明,生活在二线城市的男性大学生彩妆消费者最多,而一线城市的男性大学生彩妆消费者却相对较少;三、四线城市的男性大学生彩妆消费者略低于二线城市;五线城市的男性大学生彩妆消费者占比最少。
  
  日常生活中,男性大学生通常更会为了自己的另一半去改变自己,提升自我,男性大学生也会受周围同学或者另一半的影响,开始进行彩妆消费。“近朱者赤,近墨者黑”这句话说明了环境会对一个人产生某种影响,因此,如果某消费者的身边有很多购买彩妆产品的人,这样的男性大学生更容易进行彩妆消费。
  
  4.3 个人需求
  
  根据调查可知,男性大学生选购彩妆产品不同于女性大学生,男性大学生更加偏向购买欧美品牌,而女性大学生在欧美、日韩、国产品牌中均会购买尝试。对于男性大学生而言,购买彩妆时的目的性很强,因此男性大学生更倾向于购买品牌忠诚度较高的彩妆产品。有些男性大学生由于经常使用某品牌或者某类彩妆产品,对其的使用已经形成习惯,因此他们很少会再额外花时间去挑选其他的彩妆产品。与女性大学生彩妆消费者的需求不同,大多数男性大学生彩妆消费者选购彩妆是因为肤色暗沉、黑眼圈、斑点、伤痕等原因,因此遮瑕效果显着的彩妆产品相对会更受男性大学生消费者的青睐。
  
  4.4 传媒因素
  
  由于现在选秀节目的异常火爆,各种男团也备受关注,因而引发一些男性彩妆问题,使得越来越多的男性大学生也开始接受彩妆,并且会进一步了解。
  
  当下各大短视频平台,例如抖音、快手等,均有美妆博主的存在,同时也不乏男性的美妆博主,其中李佳琦就是最好的例子,而这些男性博主的出现不仅为女性彩妆消费提供了一个方向,同时也为男性大学生彩妆消费者提供了方向。
  
  4.5 包装因素
  
  有的男性大学生属于冲动型消费,对于彩妆产品的购买容易受外界影响,例如广告、包装、促销等,在选购彩妆产品时不愿做过多的犹豫,购买彩妆时很少会考虑自己是否需要。根据现如今男性大学生对于“潮”的理解,包装更加新潮更加精美的彩妆产品会大大增加男性大学生购买该产品的可能性。由目前的中国市场可以看出,一些大牌彩妆,不仅追求彩妆质量问题,同时也十分看重彩妆的包装问题,例如阿玛尼、纪梵希等,而这也解释了在男性大学生彩妆产品的消费群体中,大牌彩妆产品更受欢迎的原因。
  
  4.6 供求关系
  
  近年来,彩妆产品的销售额正在不断增长,经调查2018年天猫平台男士彩妆产品品类的销售额正在大幅增长,其中,男士口红销售额增长率最高,为278%,男士眉笔的销售额增长率为214%,而BB霜的销售额增长率也接近200%,由此可见,男士彩妆产品的需求量正在不断增加。
  
  对于男性大学生而言,选购彩妆的关键词一般在遮瑕、控油、防水防汗等,因此,此类功能的彩妆产品,在男性大学生消费者中消耗较快。
  
  4.7 市场因素
  
  起初,男性彩妆市场并不起眼,但现在它已经成为推动全球美容化妆市场增长的一支重要力量。30年前,男士的个人护理用品不外乎剃刀、男用发油和修脸润肤露之类,但现在男性彩妆市场发展迅猛,其重要性正在不断增强。
  
  经调查数据显示,韩国男子2019年花在彩妆上的钱近2亿美元,占全球市场销售额比例近21%,虽然韩国男性总人口只有约1900万,韩国却是世界男性彩妆的第一大市场。过去10年来,韩国男性从大男子变成彩妆爱好者,一定程度上是由于职业竞争。
  
  受国外彩妆大牌的影响,国内彩妆品牌逐渐开始发展男性彩妆领域,国内男性彩妆市场将逐渐起步。
  
  5 男性彩妆行业的发展前景
  
  据研究表明,男性彩妆市场目前发展还不完善,在产品的研发、销售等方面存在许多问题,但是这也正说明,市场还有很大的发展空间。
  
  男性彩妆市场想要得到进一步的发展,首先应该解决男性彩妆市场中存在的问题。针对销售渠道不完善,男性大学生消费者无处购买适合自己的彩妆产品的问题,可以完善线上线下的购买渠道。有效地向男性大学生普及彩妆知识,引导男性大学生选择适合自己性价比高的彩妆产品,最终达到促进彩妆市场发展的目的。引导相关企业资源倾斜,彩妆公司可以进行转型,率先研发新的彩妆产品。企业可以投入一部分人力物力设立相关产品开发部门,针对男性的肌肤状况进行彩妆产品的开发及彩妆产品结构的调整,加大彩妆产品的产业化进程,形成完整的产业链,在目前相对空白的男性彩妆市场占据一席之地。相信通过逐步解决市场发展中出现的问题,男性彩妆市场的发展前景会更加明朗。
  
  6 结论
  
  通过对男性大学生群体彩妆消费行为的影响因素研究发现,男性大学生群体购买彩妆产品既是个人原因,也与外在因素影响密切相关。许多男性大学生因审美心态发生转变,攀比心理愈加强烈,加之对新兴男性彩妆市场的彩妆产品了解程度过于肤浅等原因,导致大批男性大学生群体盲目消费,追求购买大品牌彩妆产品,究其根本原因,多半是不能够根据自身需求进行精准定位,花费最小的成本寻找最适宜的彩妆产品。
  
  通过调研发现,目前我国彩妆事业的发展中,女性彩妆产品发展健全,经济增速非常之高。但针对男性的彩妆产品却少之又少,男性彩妆市场亟待开发。除此之外,市场狭隘,彩妆产品种类之少、价格之高、宣传力度低等问题又成为男性彩妆市场的一大弊端。若广大化妆品公司及其生产厂家能够抓住这片等待挖掘的“蓝海”领域,瞄准男性大学生在彩妆产品方面的市场需求和消费潜力,在产品开发上面不断开拓创新,必能拓宽延长未来彩妆产品产线,改变尚未形成具体市场规模、市场份额难以做大的局面。
  
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